Бизнес с нуля: доставка и реализация автозапчастей
Автомобильные запчасти всегда были и будут ходовым товаром на международном рынке. Их производство и реализация играет очень большую роль в мировой экономике. Поэтому бизнес, основанный на продаже автозапчастей, однозначно будет успешным. Нужно решить только один важный вопрос: способ доставки товара от производителя до конечной точки реализации.
Поскольку большая часть заводов, производящих запчасти, актуальных для российского потребителя, находится за океаном, приоритетная задача – организовать переправу водным транспортом. Не смотря на все условия такой транспортировки, срочная доставка морским судном имеет достаточно низкую стоимость, а в сравнении с авиаперевозками – на порядок дешевле. Причем есть и еще один плюс: на морском транспорте любой товар погружается только в контейнерах, причем в них он дополнительно закрепляется во избежание повреждений.
Конечно, полностью решить проблему перевозки одними только суднами невозможно. После того, как груз будет получен в порту, его уже автотранспортом отправляют в пункт назначения. Для ускорения процесса можно воспользоваться такой услугой, как срочная доставка. При этом есть возможность не перезагружать контейнер, а перевозить запчасти прямо в нем.
Когда вопрос о транспортировке решен, можно переходить к решению остальных проблем. Первая из них – исследование рынка на наличие конкурентов. Нет смысла открывать магазин автозапчастей в районе, где уже стоит 3 подобных заведения. И игра с понижением цен не всегда оправдает повышенный приток клиентов. Если же данная ниша не заполнена в конкретном регионе, можно переходить к вопросу о размещении точки реализации привезенных запчастей. Обычно место для магазина подбирается как можно ближе к потенциальному потребителю. В данном случае – недалеко от гаражных кооперативов, заправочных и ремонтных станций. Как вариант, можно заключить соглашение с одной из СТО, на поставку запчастей на взаимовыгодных условиях. Хотя реализовать такую затею удается редко, поскольку большая часть нынешних СТО уже имеет своих поставщиков.
Без рекламы о больших продажах даже и мечтать не стоит. Причем, количество средств, вложенных в популяризацию, магазина, не играет большой роли. Сильнее привлекают клиентов специальные предложения и особые условия продаж, которые предлагает новый магазин. К примеру, можно давать каждому, кто приобретет автомобильных запчастей на определенную сумму, скидки для посещения магазина партнера, с которым заключается договор о сотрудничестве. Вариантом может быть сколько угодно, а их прибыльность зависит от многих факторов. Главное – предложить более выгодные условия, чем у конкурентов, которые в этом бизнесе уже не первый год и своих клиентов просто так не отдадут.
